臻联创投（ZIC）机构CEO张俊华专访

“对于非法的商业竞争者，我们完全不担心，我们更愿意放长线钓大鱼，让对方在市场发展初期尝够甜头，届时证据和数据确凿，以我们的经验，法律的惩治一定会让他们痛彻骨髓，后悔终生。”

如何利用知识产权的法律武器，用野心和决心，一步步构建出一个强有力的成熟天使项目，记者带您与臻联创投（ZIC）机构CEO张俊华先生一席谈。

未来10年内，投资领域最大的风口在哪里？2015年下半年在电商顶级论坛上，马云断言：“未来30年，将属于传统企业！”，刘强东则说得更细：“未来5年，风口不在互联网，而在传统行业！”

在国内最大的投资平台黑马会资深评审组推荐下，记者邀约采访了臻联创投（ZIC）机构CEO张俊华先生，就“百亿级传统行业风口”，进行了直面话题的深入交流。张俊华对记者表示，传统行业投资项目，作为投资人，无论业界如何概念化，项目的市场投资价值永远是第一位，市场竞争份额和品牌控制力次之。

张俊华介绍了自有的“MoLoon猛龙炉”投资项目，并告诉记者，“MoLoon猛龙炉”项目直接撬动的目标市场价值，超过300亿规模。为充分保证竞争优势和投资收益，ZIC除了完全控股行业顶尖的龙头生产企业外，更提前收购了专业电商和品牌推广团队、整合外围战略合作平台。另外，如此巨大的空白蓝海市场，更需利用好专利、商标、域名等知识产权工具，来提前高筑市场竞争门槛，对外明示非法侵犯ZIC专利、商标的山寨行为的法律风险。

“猛龙炉的立项和研发，ZIC统筹了多个不同领域的专业团队，超过1年多的低调严苛的布局，使得在纯粹市场化的竞争上，猛龙炉有竞争对手难以企及的优势”张俊华笑言，“相信这种厚积薄发的巨大优势，对于国内同行生产企业而言，说可怕也不为过。”

猛龙炉项目始自2015年初，完全按照“8+1”原则进行资源优选和投资评估，如下所示：

“现实中对我们唯一能带来一些困扰的，是少数非法仿制和侵犯专利、商标行为。”张俊华对记者说。

张俊华表示，从投资人的角度，猛龙炉项目无疑有着多项突破瓶颈性的市场竞争优势，且有着一般商业项目难以企及的综合竞争优势，这是ZIC在猛龙炉项目上比较骄傲的原因。“行内朋友提及猛龙炉项目的时候，都形容我们ZIC是开着大马力海船带着国内最优秀的渔夫，配备了最高大上的捕鱼设备，独自一条船行驶在一片巨大丰饶的蓝海处女地上。”张俊华说，“我们ZIC骄傲的是，猛龙炉项目呈现出目前的好开局，没有运气成分，一切都在最初的预设中，正确的商业逻辑和优秀的团队，就应该这样。”

回归猛龙炉的产品市场层面，4.3亿中国家庭、300亿规模级别的空白市场，巨大的利益驱使，ZIC的竞争优势必然受到非法仿制、侵犯专利、商标行为的影响。“作为投资人，我们有着成熟的心态来面对市场中仍存在的少量粗劣仿制产品和侵权行为，近20年的经验告诉我们，现阶段政府和管理部门对商业侵权、违法行为，正处在历史上最严厉的整肃期，我们很乐观。”张俊华说，“300亿规模级别的空白市场，我们更期待多一些合法的竞争者共同参与，加快行业创新并共享更多红利。对于非法的商业竞争者，我们完全不担心，我们更愿意放长线钓大鱼，让对方在市场发展初期尝够甜头，届时证据和数据确凿，以我们的经验，法律的惩治一定会让他们痛彻骨髓，后悔终生。”

记者问及ZIC在MoLoon猛龙炉项目中的角色和心得，张俊华先生认为，ZIC扮演的角色，严格界定为“产品端&品牌端”的天使投资人，完成天使轮的运营后，ZIC会帮助项目融资，原则上并不急于退出。ZIC的观点，传统行业风口的优秀项目，不但符合政策和经济风向，较之其他领域的投资项目，更有持久的价值潜力和生命力。ZIC自有的商业投资项目中，最长的已超过20年。“恰恰因为需要和投资项目共同成长，ZIC作为投资人，就必须从项目立项开始，就与专业的知识产权团队深入合作，同步为项目配备法律层面的竞争武器，商业层面的巨大优势和利益，必须用法律手段坚决守护住，这也是投资人的重要职责。”

对于猛龙炉的市场运营，如何运用好专利和商标等知识产权武器，张俊华向记者透露，ZIC正在与优秀的华南知识产权管理咨询团队签署合作协议，并专门邀请了政府智囊级别的法律专家担任ZIC法务顾问。

”ZIC不会仅仅是一个现象级专业团队，毫无疑问我们想成为最优秀的天使创投机构，一步步构筑代表本土高水准的投资项目。“张俊华先生表示，“野心和决心，对我们ZIC的团队来说，就像呼吸空气一样自然！”

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（记者：刘励   编辑：汪毅达）